互聯網創業者李抗癌食物第一名剛做出了一款手機配件,通過它可以一鍵搞定拍照、定位和打電話等功能。李剛本想通過眾籌模式開啟創業之路,沒想到一家大型互聯網公司宣佈,預計將在今年3月發佈同類型產品,而且售價極低。李剛的創業就這樣夭折了。
  “互聯網創業就像是一場鬥智鬥勇的游戲,你出手就要穩、準、狠,否則機會轉瞬即逝。”在互聯網行業打拼多年的創業者子侃這樣告訴記者,他現在更看好互聯網與傳統產業結合的創業機會。在DCCI互聯抗癌食物網研究院院長劉興亮看來,目前互聯網行業的現狀是做大很難,但創業機會還有很多。他認為,“創業者要腳踏實地,去做一些互聯網巨頭不願意做的東西,解決生活中的一些小問題,這才是創業者的機會。”
  互聯膠原蛋白網強勢介入傳統行業
  一家做滷菜的淘寶店可以“一單過萬”,這對於街邊的滷菜店來說不可想象,但高臻的淘寶店就做到了。他和團隊房屋二胎成員用4天時間把淘寶店由最低級做到一鑽,用5個月時間把信譽做到了皇冠,不久前,他們的團隊還在央視舉辦的“中國創業榜樣”大賽成都站中勝出。
  王志欣原來是汽車維修行業的技術人員,多年來一直專註於優化汽車維修行業的信辦公室出租息技術,面對汽車電路圖數據對硬件資源占用大的困難,他利用互聯網雲技術的發展,提出了基於網絡的數字化管理的矢量汽車電路圖項目,後來一步步建立了現在的綜合雲服務平臺。目前,這個汽車維修信息雲服務成為中國維修信息系統的標準。“七分診斷,三分維修是現代汽車維修行業的特點,我們實現了把汽車維修中的七分診斷轉移到互聯網上的雲服務器中。留給汽車維修技師和車主的,只是簡單的拆拆裝裝而已。”王志欣說。
  易觀國際首席分析師李智認為:“純互聯網創業從體量上來講市場規模是有限的。但是傳統行業的市場空間特別大,跟傳統行業結合的互聯網創業是更具有想象力的一種形態。”
  高臻把自己的成功歸結於互聯網和傳統產業結合的成功,他說,“傳統企業總在地上跑,很重;互聯網卻總是在天上飛,不落地。互聯網和傳統企業的結合是未來發展趨勢,可能會引領中國未來經濟的發展。”
  傳統行業與互聯網結合,這其中存在著的機會,雲濤也看到了。雲濤和其團隊開發了一款基於地理位置幫客戶找小時工的應用,利用這個應用,雲濤在線上尋找用戶,線下整合保潔阿姨等家政資源,沒想到這種模式在去年的應用市場上廣受好評。作為一個應用開發者,雲濤多年來一直執著於O2O(線上、線下商務相結合)領域,他告訴記者,“做天氣、做美圖、做社交,能做的基本上已經被做完了,有無數家跟你擠,也容易被大公司抄掉,但是我們現在做的這個行業競爭對手少,因為臟活兒累活兒不是誰都能做的,但能讓你做得長久。”
  傳統產業需要互聯網思維
  高臻曾嘗試利用互聯網幫助傳統筷子生產企業和箱包生產企業轉型,但不太成功,究其原因,他認為是傳統企業受限太多,不會“互聯網的玩法”,高臻解釋,其實所謂的“玩法”就是指互聯網思維。
  在李智看來,互聯網思維的核心在於“對數據和技術的尊重和利用”。王志欣的汽車維修信息雲服務實際做的就是數據分析,他的成功得益於對互聯網前沿技術的應用。所以王志欣雖然是從傳統行業起步的,但又是典型的互聯網創業。
  雲濤的創業是從開發App做起,下一步的目標卻是要在各大城市開門店,也有可能成立自己的家政公司。相比單純做傳統行業,雲濤認為自己的優勢在於“可以把線上營銷玩得很好”,他說,“我認為互聯網學得更快,因為它的爆發力和節奏感更強,我們會一直用大數據模式來讓用戶獲得的服務更快更便捷。”
  劉興亮傾向於從更寬的角度來理解互聯網思維,他認為,諸如突破時空、縮短產業鏈、降低成本、提高效率都是互聯網的特點,改變了傳統思維和創業理念的都可算是互聯網思維。為什麼會有人一次花上萬元來買高臻的滷菜?隔壁的王阿姨也許不會買,但宅男同學、吃貨朋友不僅會花這麼多錢來買,還會在他的人人、微博、微信、QQ空間等各種地方髮狀態、發評論、發心得,其他人就會忍不住好奇,在下次打麻將時直接從高臻的淘寶店下單,而不是再去搜淘寶上的滷菜銷量排名了。
  前期和基礎功能的免費是互聯網的一個重大特點,因為除了互聯網之外,傳統行業不可能做到真正的免費,於是免費成為許多互聯網創業者的共同道路。雲濤說,他現在正在做低價的保潔服務就是為了來做平臺黏度、用戶體驗和口碑,等這個做起來後,會向用戶推送諸如維修、月嫂和保姆等賺錢的服務。
  高臻下一步將在各城市開設免費體驗店,讓“吃貨”中的意見領袖來幫他們創造靈感,打造品牌。而他更宏偉的目標是,在兩三年內免費公佈自己的“核心機密”——鹵汁配方,通過其他的方式實現盈利,“我們想把互聯網人人為我、我為人人的模式做起來,這是所有人都互相分享的一種思維、一種文化。”
  攻破難關就有了核心優勢
  王志欣曾經最擔心突破不了技術難關。有一個階段,他帶領團隊很努力地嘗試突破,但最終由於架構設計缺陷,網絡圖形傳送效率並不高。直到後來雲服務平臺打造成功,他才意識到,這些失敗並不是因為技術和人品的問題,而是缺乏經驗。現在,王志欣通過不斷的技術創新使自己在行業內一直保持著領先地位,許多技術甚至只有他們一家掌握,他告訴記者,“技術創新也讓我們從和盜版公司的競爭轉變到基本上可以對他們忽略不計了”。
  雲濤目前仍在擔憂線下管控的問題。公司擴張很快,這時候雲濤才發現,精力不夠用了,“初期要把針對家政服務員的培訓跟上,做得扎實一些,但有點管不過來了”。但在同時,雲濤也清楚認識到,他的優勢正是在線下的用戶體驗。他只有通過嚴格管控解決了傳統保潔行業一些服務人員不可靠的問題,比如幹活兒質量不達標、幹活兒磨洋工等。
  高臻更擔心的是,產量跟不上爆髮式增長的銷量。他認為,有些品牌手機限購,可能並不是在做饑餓營銷,而真的是因為互聯網銷售增長太快,線下的產量跟不上。高臻表示,他現在已經找到瞭解決問題的辦法,“比如2014年足球世界杯期間,我們預計銷量比較大,所以已經聯繫了全國各地的一些廠家,採用進廠的方式來跟他們合作,他們可以一個小時產幾噸,能滿足我們額外銷量的需求。”
  每個創業者都會有自己的困難,但突破了這些難題,創業者就有了自己的核心優勢。在子侃看來,像王志欣這樣有傳統行業的經驗和背景,又能夠主動運用互聯網思維,這是創業成功的關鍵。李智表示,“互聯網跟傳統行業結合就需要既懂傳統行業,又要懂怎樣利用互聯網技術和思維,這種創業門檻實際上是更高的。”  (原標題:用互聯網思維改造傳統產業)
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